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开启微信接单 温州本地花商争抢年宵花线上市场
 

  春节将至,年宵花市场也进入旺销季节。记者连日来走访市场发现,市民购花热情高涨,经销商们也从线下到线上开始了各类备战。今年的年宵花市场上哪些花卉卖得最好?又有哪些零售新气象?

  在温州景山花木市场(市民俗称“将军桥花鸟市场”)做了多年花卉生意的景艺园艺负责人陈宝萍告诉记者:“过年期间受传统消费习惯影响,蝴蝶兰中仍是传统的红花最畅销,今年一般品种的蝴蝶兰单株批发价还算稳定,在45元至55元,相比去年40元左右的均价,上升幅度不大,但受花鸟市场1月25日关闭影响,接下来预计市区货源会变得紧张,建议客户提前一周预订咨询。

  此外,像火凤凰、大辣椒等热卖的特级品种,越到春节越供不应求。“去年贵的卖到八九十元一株,今年过年期间特殊品种的年宵花价格肯定还会继续走高。”陈宝萍告诉记者,像“巨无霸”品种最贵的卖过一百多元一株。除蝴蝶兰、大花蕙兰等热门品种外,君子兰、长寿花等传统年宵花品种受需求量增加影响,价格同比也有一两成的涨幅。

  “随着这几年电商兴起,微信商城下单的量有时甚至比实体店的销量还大。”作为温州老牌鲜花零售商家之一,花享不仅拥有三家线下实体门店,这两年线上的业务也做得风生水起。据其相关负责人介绍,今年花享推出了包括“鸿运来”、“福满堂”、“节节高”在内的数十款年宵花品类,供线上线下消费者挑选。“一方面熟客对我们的品质比较信任,另一方面微信自助下单,对我们和顾客来说都更方便。”花享的相关负责人表示,随着通过微信下单的客户越来越多,花享还设置了花卉交流群,客服会在群里分享一些花卉种植技巧,努力培养客户黏性,打开销售渠道。

  在温州景山花木市场做了多年兰花生意的集雅轩负责人刘先生则表示,随着花卉实体市场饱和度增加,这几年门店生意越来越难做,他也开始动起在网上销售的心思,不仅开启了微信接单模式,而且还在鲜花网上进行同步销售。

  3人拼团就可以79元的价格购得2枝“摇钱树”,还免费送5枝银芽柳,99元就可团购到3束“猪光宝气”……今年,不少线上鲜花品牌纷纷推广起低价团购迷你年宵花的活动,在年轻消费群体中受到热捧。

  白领陈小姐一直都有订购“每周一花”的习惯,最近,她发现经常采购的“花点时间”鲜花零售平台上,新推出的年宵花团购系列不仅颜值超高,价格也比平时单买优惠不少。“平时一组蕙兰加瓶子要299元,现在团购只用199元。”陈小姐说,同事在看到实物后也纷纷跟着她抢购了好几单。在“花加”微信销售平台上,记者发现,39元25枝和99元100枝的新年定制银柳早已售罄,剩下带有设计感的单株大蝴蝶兰也所剩不多。据客服介绍,不同于传统大型年宵花或去年红极一时的多肉微景盆栽,迷你年宵花有着品种丰富、花期长、好养护、价格亲民这些优点,因此,一经推出就受到消费者的喜爱,销售高峰时期两千多组团购产品一上架不到三小时就被抢空,现在每天都在补货。

  业内人士分析认为,随着消费者的审美情趣的多元化发展,年宵花市场还将更加细分化,未来不仅是商家拼抢线上线下的生意,在花品种类、造型和推广方式方面的比拼竞争也将更加激烈。


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