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旧黄页渐成新奶酪 印制电话号簿可轻松挣百万
 

  印制一本1000页左右的电话号簿,一次能赚多少钱?如果业内人士告诉你,有些个体出版者凭这本簿子一次就能赚100万至200万元,你能不为之心动吗?如果业内人士再告诉你,你按50万册的发行量付出广告费的这本电线册,你还敢继续往这号称“第五媒体”的“黄页”上投广告吗?业内人士感慨:国内“黄页”“钱”景广阔,但目前市场混乱,亟待规范。

  自从有了电话,就有了电话号簿,它是电信运营商免费为电信用户提供的包括地址、电话等基本信息在内的服务性工具书。美国人当年印刷号簿时,恰巧白纸用完了,只好临时改用黄纸印刷,没想到弄“拙”成“巧”,人们发现黄纸印刷的号簿看起来不那么刺眼,于是“黄页”的称呼便沿用至今。

  中国电信于1997年注册了“中国黄页”标识,1998年开始在全国推广,并小心翼翼地选择了美国大西洋贝尔与上海电话号簿公司合资组建的上海大西洋贝尔黄页广告公司作惟一的试点,经营黄页广告。竞争的格局因2000年中国联通获准经营“黄页”而形成。

  随之而来的中国电信南北拆分,使国内“黄页”市场有了更大的竞争平台。业内预测,中国“黄页”的广告收入潜力应为每年50亿至70亿元人民币。

  而国内的现状是,电信和网通至今未能真正实现“以广告养号簿”的初级目标,发行量与广告收入难成正比,发行量大,印制成本“养”不回来,需要用其他电信业务收入贴补;与此相反,嗅觉灵敏的个体号簿出版商却获利惊人,高额的利润可以达到超乎想象的1000%!

  “如果他拉到100个广告客户,他就绝对只印制101本号簿。”业内人士一语道破:个体号簿出版商就是通过减少发行量来赚取高额利润的,而无法核实印数的广告客户永远不可能得到征订时承诺的广告效应。

  以号称覆盖苏锡常三市的“XXX黄页”为例,它的前期投入只需:1.注册一家有广告经营许可证的公司,注册资金可以变通为“0”;2.购买任意一家出版社的一个书号,3000元至10万元不等;3.拿到准印证,需要少许公关费用;4.满打满算印制2000册足够发放广告客户,1000多页的簿子印刷费顶多30元/册×2000册=6万元。单位号码的采集、编撰,可以抄现成的电信“黄页”,从启动到印刷,9个月的运作时间(一个县城三四个月,一个城市半年,跨市八九个月)大部分用来拉广告客户,这些广告客户禁不起它发行几十万册、传播时效1~2年、广告价格低于同样发行量的其他媒体的鼓噪,心甘情愿地为它累积出100万至200万元的广告收入来。

  所有的“黄页”编撰者都承认,无论是信息采集还是广告经营,任何一家公司都不可能达到100%的覆盖面,即使是黄页收入占全国三分之一的“上海黄页”也是如此。目前上海全市工商企业达30万家,在黄页上做广告的只有不到3000家,占1%,而国际上这一比例是5%至6%,因此发展空间相当大。而且多家“黄页”参与竞争会促使号簿信息不断“做大、做全、做细”,成为真正能够服务于用户的工具书。

  但网通中国电话号簿公司江苏分公司的总经理周思纯女士告诉记者,目前国内“黄页”市场鱼龙混杂,除了电信、网通、联通三大通信运营商的“黄页”外,各种出版单位如地方政府、工商局、经贸委、统计局、邮政局、报社、出版社及个体户出版的号簿、变相号簿五花八门,江苏市场就有10多种“黄页”。其中一些不负责任、以牟取暴利为目的的个体“黄页”目前处于“几不管”状态:新闻出版署说电话号簿的编制、发行是电信企业的基本业务,不宜纳入出版物管理范畴;信息产业部说个体“黄页”出版商不是通信行业的单位,行业管理管不到这些“游击队”。由于个体“黄页”的冲击,许多单位开始反感“黄页”,不愿自己的单位信息被采集编入“黄页”。因此,潜力巨大的中国“黄页”市场需要吸收国外的先进管理经验,比如成立专门的“黄页协会”,将所有“黄页”经营者纳入统一规范的管理。


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