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绝密:俞凌雄老师《赢利之道》完整笔记
 

  2017年,你是否仍在迷茫:做传统不赚钱,做新兴产业不懂赚钱,做金融资本没有门路。

  2月23日-25日,2017道商学院明星课程《赢利之道》开年首课暨道商学院起航盛典,在上海星河湾大酒店隆重举行。浙商实业集团董事长、道商学院院长、投资家、慈善家、领袖型企业家、中国道术结合第一人俞凌雄亲临现场,破解企业赢利之道;逾千名商业领袖、行业大咖、培训精英及企业家慕名而来,学习聆听未来发展之道,并共同见证了道商学院的盛大起航。

  如:你崇拜佛祖,佛祖才能渡你,表面上看你崇拜的是佛祖,核心背后你崇拜的是佛祖背后的智慧!

  (灵魂同步的夫妻才是幸福的,谁不进步谁就是背叛者!女人当你放弃成长的时候,你就已经失去全世界了)

  如:中国改革开放三十年成为世界工厂,吸引外资投资,根本原因就是中国有人口红利,人工成本低。现在,印度,越南这些国家的人工成本最低。

  出路一:打时间差,搬到第三国家在干30年,比如柬埔寨,印度,越南,泰国等东南亚国家。

  如:房地产服务(房子租下来装修,租给城市的白领,办公室,写字楼同样如此模式)

  再如:金融,(百业之王) 物流,新能源汽车,殡葬行业,教育,游戏,旅游。

  到此明了:咱们企业缺的是有【杀伤力】的产品,没有【杀伤力】的产品,哪来的员工忠诚度,哪来的客户满意度。

  老板必须觉悟:凡做人做事,必须按照宇宙生态,独立运行,独立存在,有独特价值,赋能于众生

  进一步觉醒:老板想成大事,必须成为产品经理,企业的第一战略就是产品价值,战略在哪里,老板的时间,金钱就在哪里。

  可以学习任正非,500人的市场调研团队,专门调研市场,消费者,为什么买华为,为什么不买华为,所有的数据任正非都背的非常的清楚。

  推荐一款华为的APP(心声社区),里面全部是华为任正非的讲话还有内部的文件,可以借阅。

  如:俞老师三十岁之前把全世界最好的产品都消费完了,俞老师28岁就买劳斯莱斯,皮带都是20万,40万,60万的,手表都是几百上千万的。

  再如:史玉柱,创办巨人网络之前连续打游戏打了几个月,把所有公司的游戏全都打了一遍。

  反向颠覆,将同行业第一名的公司,卖的最好的产品的功能变成我们公司明星产品的功能,而价格只有他们的一半。

  【此刻,咱们明了过去,容易产生疲惫,容易没有了激情,背后的核心问题是咱们找不到新奇独特,美丽的感觉。】

  如:你今天穿的衣服,你能找到新奇,独特的感觉,你立刻充满激情。如果找不到,所有激情瞬间消失。

  【表面上看起来是在经营产品,核心背后就是在经营人的激情,有激情就购买,没有激情就购买。】

  举例:优秀女人的最高价值,所有能走进领袖心里的女人,都是能够与领袖灵魂同步,平等对话,这样才能走进英雄领袖的心。

  必须在价值观深处,行为,生活,能够与这个男人同频,谈什么都能说到一块去。

  【做价值战略的目的,不是为了消灭对手,而是为了获得顾客的芳心,做到不战而屈人之兵,最后对手自然而然就消失了。

  进一步讲,打败对手是一个英雄最懦弱,最无能的选择,应该多想想如何去俘获顾客的心。】

  比如:餐饮界,肯德基,麦当劳为什么难吃,因为他的独特价值就是《安全感》随便谁离开了,一样都能吃到同样的食物。,

  【凡成大事者聚焦中端客户,稍微培养一点高端就可以了,主要的战场就是中端。】

  2,服装的设计是一线品牌的设计(主要对象是LV,GUCCL等一线品牌)在设计上结合所有一线品牌的设计,新品翻新率行业第一。抓住了顾客的新奇,独特,美丽的心理。

  3,每次新品推出的数量与一线品牌一样,卖光就没有了。(顾客喜欢他拥有的东西很少见,顾客认为少就是贵)

  4,LV的门店开在哪里,他就开在哪里,并且店的规模一样大(LV2000平方,他也2000平方)

  5,LV是手工制造的,ZARA是工业流程制造,价格只有它的十分之一。(ZARA充分抓住了中产阶级,想买一线品牌的心理,但又买不起的心理)

  如:在你所在行业找出对标公司,行业最高价值公司,复制它所有的价值,用中产价格横扫中产市场!

  如:培训行业俞凌雄,行业最高价值,弟子班原价60万,现价10万,用最高价值,最低价格横扫整个培训行业。(量大是成功的关键)

  如油:对手卖20块,我卖21块,我拿一块钱成本价采购5块零售价的红糖,作为赠品。

  再如:你是卖保健品的,对手卖4000,你卖4120。用120块,用来跟阳光保险合作,购买4000的人生意外保险一份赠送。

  原价100,现在卖10块,随着业绩增长慢慢涨价,计算顾客的终生价值,先打平后再挣钱。

  比如:10块卖你的销售额是3亿,利润是6000万。涨价10%,你的利润一下就可以提升50%到9000万了。

  《人要有分寸,要懂得把握时机,即使内心激动,也要淡定,和老板讲话语速要慢,不能激动,这样非常的不稳重》

  如:蒙牛牛奶当时卖不上去了,就改成特仑苏,把包装也改了。(不是所有的牛奶都叫特仑苏)

  道商学院自问世之初便受到万千关注,而23日晚的起航盛典更将这一热情推到最高点。嘉华国际集团总裁吕慧瑜女士等众多商业领袖、行业大咖更亲临现场,与在场1000多名学员一起,共同见证了这一历史时刻。

  到此明了:在顾客的心智里,没有绝对好坏,谁先进去,他就认为谁是最好的,所以想成为大事,就在第一时间抢占顾客心智。

  如:你的员工数量多,厂房规模大,营业额数字大,缴税多,所有出去的广告,原创册等,出现在公众面前的宣传一定要体现出规模。

  你直接告诉顾客,你是行业领袖,如果你的行业已经有领袖,顾客知道了,你就在细分领袖称王。

  “中国门业二十大品牌”(等于告诉别人别买你的产品,客户肯定会去找其他19家对比)

  最佳案例:俞凌雄老师是中国讲战略讲最清楚的讲师(没说自己最好的,别人无法反驳你)

  企业没有媒体公关部,就等于只有步兵,没有炮兵。(企业老板和习大大合影,俞老师和巴菲特合影)

  回去之后找一个懂品牌战略和懂媒体资源的人,通过媒体的力量,不断传播你们公司的正面形象。

  进一步讲:一个卖好了,所有产品都卖好了,你想卖所有产品,最后一个产品都不能卖好。

  背后的核心在于顾客的信任感,建立有个逐步上升的过程。主打明星产品就是为了降低顾客进入公司的门槛,信任感等于购买力。

  《你现在没钱,是因为你赚钱的逻辑出现了问题,不改变赚钱的逻辑,你一辈子都没钱》

  会销:请一个重量级嘉宾,嘉宾上台讲完,讲公司战略价值观,然后再讲产品


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