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朱威廉:网页游戏是撬动点 代理游戏是赌博
 

  在经济暴雨中娱乐经济冬天被看成是网络游戏发展的春天,朱威廉的再次创业迅速取得成功,似乎证明了这点

  2009年2月20日,暴雨娱乐与盛大网络宣布双方达成战略合作,暴雨娱乐授权盛大网络旗下的盛大游戏SDG公司在自己的游戏平台上合作运营《预言Online》,而《预言Online》暴雨运营的原有区服不变。同时,盛大网络旗下盛大在线有限公司SDO会开放其盛大在线平台,接入暴雨娱乐开发并运营的网游作品,双方还表示将在更多领域开展全面的战略合作。

  “非常高兴在这么短的时间内完成和暴雨娱乐这样在业内具有创新技术、迅猛发展的游戏企业之间的优势互补。”对于曾经担任盛大副总裁的朱威廉,陈天桥给予了极大的肯定。

  由于市场竞争加剧和全球经济危机的冲击,中国单一网络游戏的生命期正在缩短,客观上促成了行业各参与方通过合作、联盟乃至整合以抱团过冬。但中小型网络游戏公司对和大公司合作一直十分谨慎,朱威廉勇敢地成为吃螃蟹者。

  “盛大是我的老东家,它看重的就是我们的自主创新。”朱威廉对《商务周刊》表示,通过这一合作,暴雨娱乐能够分享7000万盛大活跃用户、32万个终端渠道、百万级的分红推广员和800多位客服代表,以及计费收费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等服务。

  暴雨娱乐作为国产原创网游代表企业之一,自2007年成立以来,短短一年时间就实现赢利。2008年,暴雨自主研发出了国内一流的Fone网游引擎,并在此基础上推出第一款大型多人在线D网络游戏《预言Online》,公测十小时内,同时在线天里不断刷新记录,所有新服全部达到饱和状态。凭借突出的市场表现和数以千万计的忠实用户,《预言Online》也成为了去年网游市场中最成功的作品之一。

  2008年底之后,暴雨还陆续推出了多款自主研发的游戏产品。覆盖网页游戏、休闲游戏、横版格斗、3D大型网游,形成了较为完整的产品线年年底,上海暴雨的市场份额就达到2%,跻身十大网游厂商之列。

  这个成绩来之不易。在暴雨娱乐之前,朱威廉有过三次创业经历。暴雨娱乐筹备于2006年下半年,缘起于他和几位北京资深游戏玩家的结识。

  2003年,这几位游戏玩家认为国产游戏发展不尽如人意,主要是受到游戏引擎的制约,于是就花了3年时间捣鼓出一个游戏引擎,并成功外包给国产游戏公司,几个月即获得了500万元收入。朱威廉与他们一拍即合,南下上海注册了暴雨娱乐。

  公司最早只有六个人,4位创始人加上前台和财务,挤在上海市普陀区一处商住两用楼办公。唯一一间办公室只有60多平方米。几个创业者们最拼命的时候一个星期工作超过100小时。连保安都开玩笑地称这家公司的人都是疯子。渐渐地,团队人数越来越多,暴雨娱乐成为这栋楼里的明星公司。

  2007年9月,暴雨娱乐受上海市徐汇软件园邀请迁至徐汇区数字娱乐大厦,就在这栋培养出征途网络的传奇大厦,暴雨娱乐开始了新一段创业的征途。这时员工人数已经超过300人,在4位老板的带动下,暴雨娱乐又一次成为数字娱乐大厦众所周知的勤奋公司,5楼的办公室经常是灯火通明直至凌晨。

  “暴雨娱乐冲击网游市场的成功点就压在‘网游游戏玩家造’上。”朱威廉很庆幸自己当初坚持了这一理念。暴雨娱乐目前的300多名员工约有一半是玩家出身,比如COO赵亮是原天联世纪《街头篮球》的主要运营人员,公司娱乐策划部的一名员工就是两届《传奇》游戏大赛的冠军。

  “对大公司来说,找专业人才是对的,但对我们这样一个创业公司,我认为暴雨娱乐的开发人员应该这样:他们能从最底层了解玩家需求,最后把每个环节打通。”朱威廉在日常生活消遣里的一项不能缺少的娱乐,就是在线玩自己公司的游戏产品《预言online》,他说这样可以收获第一手的玩家心理与需求信息。

  客服一直是国内网络游戏最遭诟病的问题。客服被动地被玩家折腾是很正常的,但是暴雨娱乐则采用了不同的解决方式。朱威廉要求暴雨娱乐的客服人员,以电话、在线通信等方式主动了解玩家们的需求和意见,化被动为主动地改进自己的游戏产品。“客服是游戏和玩家间的重要接口。”朱威廉半开玩笑地说,“能让玩家觉得你烦,才是一个合格的客服。”

  在他看来,暴雨娱乐能在短短一年内实现赢利的重要原因之一,在于他们知道如何小心地回避同行犯过的错误。“我们还不具备犯错的能力,我们目标清晰,知道自己该做什么不该做什么。”朱威廉表示暴雨娱乐今年将会非常小心,对计划产品再三论证,不断追踪,每个项目他都会亲自去盯。

  如今的朱威廉相比几年前保守了很多,他自嘲说,如果回到10年前,他肯定会将暴雨从300人迅速扩充到上千人,但现在谨慎多了。暴雨娱乐发展至今都是依靠自己的自有资金。“我天生排斥风投,他们会左右我的思想。暴雨娱乐目前的资金情况非常良好,我看不到多给我一两千万美元我们能用来做什么。”朱威廉说,“除非在上市前我们才需要做大的融资,否则这之前我会一直排斥外来投资。”

  暴雨的商业模式和盛大等网络游戏公司很相似,唯一不同的是他们不做代理。“我不希望砸下很多钱代理一款产品,这是赌博。”朱威廉反复强调,他对暴雨的要求是通过学习借鉴,再参与创新和领导创新。

  对于暴雨娱乐将来发展的方向,朱威廉已经打好了自己的算盘。“暴雨今后的核心竞争力不是一两款单一的游戏,而是将游戏和社区紧密地结合到一起。”一直以来,朱威廉都想打造一个基于网游的社区化娱乐为平台而实现真正赢利的社交网络群体。早在第三次创业的时候,他就创办了SNS社区图葩网。

  “我认为网页游戏是一个撬动点。”经过一年多的思考,朱威廉得出了答案,他将自己第三次创业的SNS网站图葩网演绎成了网页游戏,《兔趴帝国》在2008年10月出现在暴雨娱乐的平台上。

  朱威廉认为,开心网就是游戏和SNS的一个比较前期的结合形式,开心网今后有任何成就,一定会跟游戏有关系。他希望暴雨2009年推出更多产品,夯实收入和市场占有率,届时将大举推动SNS和游戏的结合。

  接下来的暴雨娱乐还将会成立一些分点,比如今年5月份将在青岛成立北方暴雨,作为暴雨在北方的总部。“迄今为止没有一个网游厂商在国外设立研发基地。”朱威廉很惊讶众多有能力的国内网游巨头竟然不去关注国外的研发,而他自己的设想是,2009年的第三季度在北美设立暴雨娱乐研发基地,韩国首尔研发基地也正在筹备中。

  “我们希望可以达到一个全球一体化的研发运营,这是个长远的工程,最少5年,长达10年。”朱威廉坚定地表示,这一切工作暴雨娱乐仍不会以风险资金为后盾,依旧选择自有资金。


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