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四川百川之星:如何解决娃娃机爆红之后引发的
 

  小米创始人雷军说过,站在风口,猪都能飞起来。近年来,创业风口不断,从10年的社区、11年的团购、12年的垂直电商、13年的大数据、14年的P2P,再到15年的O2O、16年的直播,而在2017年,自助设备突然火起来,随即也将有着几十年历史的抓娃娃机推向了风口。

  我们从国内娃娃机最大的生产地广东番禹采访了解到,近几年来,抓娃娃机平均每年以几十万台的增速增长,其在各类游艺设施中所占比例也有显著上升。据统计,目前全国抓娃娃机的总数量已经超过130万台。然而,在抓娃娃机再度爆红的背后,这项曾经宣称“几千块创业”、“2个月回本”的低成本低风险创业项目,却在运营过程中遭遇新问题集中爆发,导致娃娃机经营者面临着巨大的压力。

  在9月12日开幕的第十届广州电子游戏国际产业展现场采访中,我们就这个问题采访了涉足游艺行业十余年的参展商之一——四川百川之星科技有限公司负责人陈大伟。陈先生对记者说到,抓娃娃机再度爆红之后确实遭遇了多个问题的集中爆发。

  其一,场地租金费用持续走高。近年来,零售业态的升级,商业地产遍布,娃娃机的布点也从原来单一的游戏厅,全面发散走向了包括商场、影院、餐饮店甚至地铁站等更多场所。从只能在游戏厅才可以玩的特色项目,变成了随处可见的流行项目。但同时,因为产品雷同,黄金位置稀缺,大量新从业者入局,直接推高了场地租金。

  其二,人工费用等运营成本始终居高不下。传统的娃娃机的运营,需要人工对娃娃机进行开机、铺货、兑换游戏币、清洁、维修等日常运营,随着整个大市场环境下人力成本的增加,娃娃机的运营成本也开始居高不下。

  其三,竞争加剧和产品内容僵化导致娃娃机营收的下滑。因为爆红导致更多投资者的加入,抓娃娃机行业竞争加剧;同时,由于受空间和时间局限,娃娃机经营受到了新兴网游、手游的严重冲击;更雪上加霜的是,娃娃机产品核心内容“娃娃”几乎数十年不变,仍以毛绒玩具为主,产品内容的僵化导致目标用户群体缩减、单机单人游戏频率变低、游戏时间变短;3大因素致使娃娃机营收明显下滑。

  对于传统抓娃娃机遇到的这3大困局,以四川百川之星科技有限公司为代表的众多新型娃娃机开发厂商从产品到运营模式都进行的创新和升级。

  第一,对娃娃机的外形以及“娃娃”的质量进行大量创新和整改,重新定义娃娃机,提升产品吸引力,扩大产品目标受众群体。以四川百川之星新款3D智能娃娃机“幸运之星”为例,这款产品不再被单一的定位为“娃娃机”,而被衍生成了一款拥有搭载了42 寸 Led 高清显示屏,采用全 3D 仿真技术实现虚拟游戏,并且程序内设化妆品、数码产品、新潮玩具等多种类“娃娃”的全新的 “智能礼品机”。这样不仅从“面子”(外观形态)上与传统娃娃机产生了强烈对比,更是从“里子”(礼品种类及礼品质量)上,完美解决了玩家的审美疲劳和对产品内容的新需求,提成了产品吸引力,扩大了产品目标受众群体。

  第二,借力手游东风和新媒体力量,彻底打破传统娃娃机的空间和时间局限,提高玩家游戏频率和游戏时间,成倍提升娃娃机单机营收能力。同样以四川百川之星的新款3D智能娃娃机“幸运之星”举例。一方面,幸运之星通过实体机内置公众号或者小程序、APP等程序二维码,玩家扫描二维码登陆之后,可以同步获取线上游戏权限,直接变线下游戏为线上游戏,通过手机随时随地可以抓娃娃,有效提高玩家游戏频率和游戏时长,比普通娃娃机单机单人使用率提升数倍。

  第三,接入移动支付,推行礼品在线兑换,双向举措降低运营成本。随着国内电子支付技术的成熟,目前中国成了全世界电子支付普及率最高的国家。游艺行业也深受其惠,新型抓娃娃机再也不需要通过实体游戏币才能玩了,包括四川百川之星的新款3D智能娃娃机“幸运之星”在内,大多数的新型娃娃机都只要扫描二维码付款就能直接启动机器,同时,还能在线领取礼品,直接快递到家的方式。这两个措施,不仅大大消除了玩家的游戏障碍,让更多人愿意参与到抓娃娃的游戏当中来,更解决了传统娃娃机模式下运营成本居高不下的问题。

  由此看来,虽然抓娃娃机的再度爆红引发了传统娃娃机运营问题的集中爆发,但是人们对线下碎片化娱乐的需求增加、移动支付全面普及、手机游戏兴起及新媒体流行这样的大背景下,通过像四川百川之星科技有限公司这样的有责任意识、有创新能力的游艺企业对抓娃娃机的进一步研究和开发,抓娃娃这项近百年的传统游戏,不但可以持续爆红,而且仍有机会向创业者们践行 “几千块创业”、“2个月回本”的双低(低成本低风险)承诺。

  4月2日,市民在永春县石鼓镇桃联社区的创意书吧内阅读。今年,福建省泉州市永春县对该县石鼓镇桃联社区两个退出运营的水电站——桃联、桃源水电站的发电厂房进行创意改造建成书吧,吸引不少市民前来体验。

  4月2日,在瑞士日内瓦,世贸组织总干事阿泽维多出席记者会。世界贸易组织2日发布最新一期《全球贸易数据与展望》报告,将今年全球贸易增长预期由此前的3.7%大幅下调至2.6%。世界贸易组织2日发布最新一期《全球贸易数据与展望》报告,将今年全球贸易增长预期由此前的3.7%大幅下调至2.6%。

  4月2日,在日本横滨,工作人员介绍通过图像处理技术识别商品并刷脸结账的自助收银台。能根据需要随时更换内容的电子价签、缺货时能及时通知补货的业务辅助系统、通过图像处理技术识别商品并刷脸结账的自助收银台……日本松下公司和全家便利店2日在横滨市推出一家汇集物联网技术等多种技术的验证实验店铺,探索新一代便利店的具体方式。

  4月2日,游客在江苏无锡太湖鼋头渚风景区内赏樱游玩(无人机拍摄)。近日,江苏无锡太湖鼋头渚风景区的樱花进入盛花期,众多游客前来赏樱游玩。

  2017年4月1日,设立河北雄安新区的消息传遍大江南北,一个新时代的城市构想跃然纸上。新华社记者王建华摄4月1日无人机拍摄的雄安新区白洋淀。新华社记者牟宇摄4月1日无人机拍摄的雄安新区白洋淀站。

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  当日,重庆市“传承·2019清明祭英烈”主题团日活动在重庆歌乐山烈士陵园举行。新华社发4月2日,群众在活动现场向革命烈士敬献白花。

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  近日,哈尔滨极地馆一只海豹顺利产崽,这是该馆农历猪年迎来的首只海豹宝宝。目前这只小海豹健康状况良好。新华社记者王建威摄4月2日,出生不久的小海豹四处张望。

  4月1日,在慈溪市越窑青瓷有限公司内,电力部门工作人员检查调试“煤改电”后的窑炉设备。新华社记者 徐昱 摄4月1日,在慈溪市越窑青瓷有限公司内,工作人员往电窑炉里放置准备烧制的青瓷作品。

  4月1日,在山东省威海市环翠区政务服务中心,办税引导员帮助市民办理纳税业务。新华社发4月1日,在福建省泉州市丰泽区税务局办税服务厅,工作人员向纳税人解释增值税税率下调新政。

  4月1日,在红谷滩新区凤凰家园社区,消防员在为居民介绍消防防毒面罩的使用方法。新华社记者 彭昭之 摄4月1日,在红谷滩新区凤凰家园社区,消防员在为居民介绍灭火器的特点及使用方法。

  这是西藏自治区人民医院设立的专门挂号窗口,为微信及电线日摄)。就诊患者可以通过手机微信关注“健康西藏官微”公众号,登录医疗服务平台,享受预约挂号、智能导诊、医院科室医生介绍、在线支付、健康教育等便民惠民服务。

  4月1日,国家税务总局杭州市富阳区税务局工作人员(左)在富阳区行政服务中心为纳税人提供减税降费政策咨询服务。新华社记者黄宗治摄4月1日,国家税务总局杭州市富阳区税务局工作人员(右三)在杭州电缆股份有限公司财务部向财务人员讲解减税降费政策。

  新华社记者赵戈摄巴图散(中)调集救援队的铲车,将牵引绳挂在等待救援的卡车后部,准备将其拖出(2月28日摄)。新华社记者赵戈摄在玛依塔斯风区,道路两侧堆积了厚厚的白雪,一辆汽车从公路上快速驶过(2月27日摄)。

  4月1日,在德国汉诺威,参观者在汉诺威工博会的ABB公司展区体验赛车游戏。本届工博会主题为“融合的工业——工业智能”,共吸引来自全球75个国家和地区的6500家参展商参展,参观人数预计将超过22万。

  3月31日,快递无人车驶向菜鸟驿站。据介绍,该无人车一次最多可以装载200多个小型包裹,完成从驿站到智能柜的快递接驳运输,能感知周边环境,对行人、车辆等各类动态、静态障碍物进行避让。

  4月1日,来自甘肃的居民在江苏省南通市公安局出入境管理支队办理完出入境证件相关业务后,展示受理回执。新华社发(胡高雷 摄)4月1日,河北省邯郸市永年区公安局出入境管理大队民警在整理办好的护照。

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